奧馬電器生于國內(nèi)冰箱市場群龍盤踞的2002年。當(dāng)年奧馬的兩位創(chuàng)始人一個開奧迪一個開寶馬，偶然之下一拍腦袋，就將企業(yè)名稱取名為“奧馬”，寓意將奧馬打造成中國冰箱行業(yè)中的“奧迪”與“寶馬”。

    12年來，這個曾名不見經(jīng)傳的新兵，不僅在列強(qiáng)競逐的殘酷環(huán)境中存活下來，還擠進(jìn)了冰箱格局的前十名。從銷量不足30萬臺，發(fā)展到今天的560萬臺，甚至連續(xù)5年蟬聯(lián)冰箱出口銷量桂冠。

    2008年，奧馬電器的年?duì)I收僅有21億，2013年卻創(chuàng)造了42億的業(yè)績，短短5年時間便實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的第一個倍增奇跡。

    “如果說，過去奧馬在冰箱制造行業(yè)做到了富士康的地位，那么如今我們就是在向小米學(xué)習(xí)如何經(jīng)營用戶，在富士康制造優(yōu)勢和小米營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，未來奧馬將走出一條特殊的路徑”。奧馬電器副總裁姚友軍告訴時代周報(bào)記者。

    冰箱的互聯(lián)網(wǎng)思維

    拉開奧馬電器最新推出的彩色冰箱，箱門內(nèi)壁上竟然還掛著一個彩色的小鏡子，上面印著諸如“別失去希望，誰又能知道明天會有怎樣的驚喜”這樣的字眼。正對年輕人口味的心靈雞湯同樣貼在冰箱的隔層各處，傳遞著正能量。

    盡管只是在小細(xì)節(jié)處作出的小創(chuàng)新，但確實(shí)很難想象這個冰冷笨重的大塊頭也能制造出這樣的新鮮感與驚喜。

    “奧馬以勵志文化作為與年輕消費(fèi)者對話的橋梁，年輕人每天拉開冰箱，就能感受到奧馬傳遞的文化與理念。”姚友軍說道。

    連續(xù)五年的出口量第一，已經(jīng)充分驗(yàn)證了奧馬冰箱在制造端強(qiáng)大的優(yōu)勢，過去一年來，奧馬冰箱一直致力于利用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營用戶。

    姚友軍向記者談到：“在制造型企業(yè)尤其是冰箱行業(yè)中，真正植入理念，傳遞文化體驗(yàn)的，只有奧馬電器一家。雖然家電用互聯(lián)網(wǎng)的方式做分享特性不同，難以像手機(jī)一樣隨時隨地地互動，但營銷的精髓是一樣的，必須拿用戶的思維做營銷。”

    奧馬接下來還將開發(fā)定制平臺，玩定制服務(wù)。

    “我們之后還要擴(kuò)大與用戶互動的程度和范圍，在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)端，就引入互聯(lián)網(wǎng)思維，引入用戶需求，這樣可以大大減少奧馬冰箱市場試錯的成本”，姚友軍表示。據(jù)透露，奧馬目前正與以色列一家定制化企業(yè)進(jìn)行洽談，欲讓其成為奧馬電器定制生產(chǎn)的供應(yīng)商。

    新軍逆襲路徑

    在當(dāng)前的國內(nèi)冰箱產(chǎn)業(yè)格局中，海爾占據(jù)著絕對領(lǐng)先的市場地位，美的系、海信科龍系緊隨其后，西門子、三星等外資品牌也占據(jù)了重要的市場地位。這些品牌擁有較長的品牌歷史和較高的認(rèn)可度，技術(shù)研發(fā)實(shí)力出眾，長期以來占據(jù)了冰箱的高端市場，品牌形象已深入高端消費(fèi)群體心中。

    奧馬電器深諳這一點(diǎn)，在企業(yè)規(guī)模、品牌認(rèn)可度上，暫時做不到市場第一。不過奧馬電器同樣找到了自己的位置和定位。

    按照姚友軍的說法，奧馬要做年輕人的第一臺冰箱。

    “奧馬冰箱甚至可以叫‘奧馬房東冰箱’、‘奧馬大學(xué)冰箱’，或者是‘奧馬辦公室冰箱’。” 姚友軍解釋道，“未來的冰箱市場存在兩大需求，一是過渡性的，二是功能性、輔助性的使用需求。前者，在把冰箱當(dāng)做過渡性使用的時候，消費(fèi)者相對于性價比的考慮往往優(yōu)于品牌認(rèn)可度，而奧馬的性價比恰恰是最極致的。后者，在歐洲家庭中冰箱的保有量大概是200%，未來城市家庭中會逐漸出現(xiàn)單純存放茶葉、飲品等物品的輔助性冰箱的旺盛需求。”

    在姚友軍看來，未來在國內(nèi)市場，奧馬是可以不必以最大、最強(qiáng)的品牌去直接對話的，走好自己獨(dú)特的定位，已經(jīng)非常難得了。

    內(nèi)銷市場仍是關(guān)鍵

    姚友軍始終反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，是奧馬的成本控制與性價比優(yōu)勢。在他看來，多年國際代工業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，奧馬冰箱所用的內(nèi)部材料均是純正歐盟標(biāo)準(zhǔn)，價格最低，配置最好。

    除此之外，奧馬還有個經(jīng)典的“二八定律”，只選取并專注20個銷量最大的型號，其他的都不做。這樣一來，用少而精的產(chǎn)品型號取代多而全的模式，又能進(jìn)一步降低模具開發(fā)的成本。

    姚友軍向記者談到，當(dāng)奧馬每次推出新產(chǎn)品之后，競爭對手總是會在第一時間把奧馬的產(chǎn)品買回實(shí)驗(yàn)室拆分，仔細(xì)研究奧馬是如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下做到成本最低的。

    2012年上市之時，奧馬便提出了一個倍增計(jì)劃，即在五年的時間，實(shí)現(xiàn)1000萬臺冰箱的銷售規(guī)模，彼時奧馬的產(chǎn)銷量在500萬臺左右，這意味著，五年內(nèi)要再造一個奧馬。

    姚友軍透露：“2013年奧馬的銷售規(guī)模是560萬臺，今年的目標(biāo)為650萬臺，自主品牌要做到160萬臺。到了2017年，1000萬臺的目標(biāo)中，出口量定為550萬臺，而國內(nèi)450萬臺中，350萬臺為自主品牌，100萬臺為代工數(shù)量。”可見，內(nèi)銷市場如何破局是實(shí)現(xiàn)五年規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。

    根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，今年第一季度，國內(nèi)冰箱市場出現(xiàn)了10%的下滑幅度。一季度財(cái)報(bào)則顯示，奧馬總營收出現(xiàn)了16%以上的逆勢增長。“在企業(yè)在發(fā)展很順的時候去大膽作出一些嘗試，這種嘗試，機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險”。大年輕品牌的定位，做細(xì)分市場老大的目標(biāo)，將成為實(shí)現(xiàn)再造另一個奧馬的支撐點(diǎn)。

    小編備注：奧馬近期推出I'm COOL系列多彩冰箱已經(jīng)開放預(yù)售，單門冰箱BC-92預(yù)售價￥799元，雙門冰箱BCD-118A5預(yù)售價￥999元，仗著其強(qiáng)大的成本優(yōu)勢，這價格我看是打遍冰箱行業(yè)無敵手了。（預(yù)售通道：http://shop.homa.cn/yy/index.html ）